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工业产品的销售技巧

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码今天周六,深圳的天气说不上比昨天更冷还是干嘛,但是小编在办公室里边冻得直打哆嗦。

又有个几天没有写文了,实在是有时候也不知道该说什么。

老是发些技术性的东西,你们像在看天文,小编有时候看私信也头疼,今天就给大家分享下小编入行以后的一些浅薄的销售技巧吧。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码这个可能只适用于工业气体检测仪行业,其他行业的朋友就做个参考吧。

第一个,公司内部,撞单多。

作为新人,你的客户量是不可能比得过前辈的,因为人家有积累。所以,你就不能够和前辈做同样的事情,如果一直和前辈是从同一个来源寻求客户,不管是官网还是别的什么,你都不可能超过他。但凡你有点想法,寻求更多途径,必要时候,放弃与前辈相同途径的争夺。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码至于具体有什么,这个非常之多。思维发散,不要觉得自己的想法没用,有时候你得做了,你才知道。因为也许就有客户是和你的思维在某一天保持了一定的,这个说不准。

第二个,客户没钱,谈价格。

应该几乎所有的销售人员都遇到过这种事情,就是客户要求的价格实在低得离谱。工业化产品本身是有质量好和质量差一说的,你的成本都几千块钱的情况下,怎么可能去成交那一两千的价格?遇到这种,不要浪费时间。

他需要的产品,不是你这一种。就像拼多多抢得走旗舰店的客户,而旗舰店很难抢走拼多多的。不要耽搁时间,用惯了便宜货的客户只会觉得你是想把他当傻子骗。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码第三个,流程太慢,不付钱。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码小编接到过非常多的就是他们先行询价的客户,到后面项目停止、领导审批未通过、项目搁置、投标未中、流标、技术图纸更改、现场取消检测仪需求、业主嫌贵、甲方自己指定品牌……等等等等,不一而足。

这种情况是没有办法避免的,还有就是人家公司内部流程的确慢,那他合同不盖章,也不付钱,你就不要做。做工业产品,卡死一点,款后发货,不然你会被玩得很惨的。没有打款的客户,都只是一个询价的,Do you know?

接下来就是大家需要注意的点了,这个比上面那个更重要。

  1. 明确客户需求,知道他到底想要什么。

  2. 蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码解决他的问题,嫌贵嫌售后还是什么。

  3. 学会利用政策,他要买的原因是什么?


几乎明确了这些以后,这个客户就八九不离十了。不要怕客户有问题,最怕的就是你根本不知道他有什么问题。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码好啦,今天小编就讲到这里,希望能对你有所帮助。

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