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给客户报价的技巧

哈哈,不要问我为什么取这个标题哈。小编算是利用码字的时间,整理一下自己的思路吧,顺便,也分享给大家。

应该大家都遇到过这种情况,客户过来询价,比如问一下你“你家氨气气体检测仪多少钱啊?”

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码一般这个时候大家跟客户一报价格,如果是那种就是单纯看价格的客户,根本不会看你的产品。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码所以,一般这个时候,先报裸价。

裸价是什么意思啊,就是一个氦气气体检测仪,一般情况下,客户没有说是分析仪,这一种,都会带有报警功能。

这是常规的嘛,常规的都有显示、声光报警、4-20mA输出、RS485输出、继电器输出、泵吸等等。

那么我们就可以先报不包括这些的价格,例如,去掉声光报警灯,去掉泵吸的流通池,有时候再把防爆外壳也去掉,这样子就叫裸价。

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码低价总是更容易吸引人,即使后面涨价也比本就高价的东西更吸引人,难道不是吗?


比如烧烤啊,你一开始上来就点上几百块钱的串,你肯定觉得,哎我的天,这哪里吃得完?

蓝月亮正版资料大全-56568蓝月亮心水论001-蓝月亮高手论坛-56568蓝月亮报码但是你慢慢吃慢慢吃,事实上也会吃掉几百甚至上千的串,这就是个心理上面的小诀窍吧。

有那么一个很出名的实验,验证一句话叫做温水煮青蛙。

一下子把青蛙扔进滚烫的开水里面,它会立马就跳出来。但是如果是由冷水慢慢加热,青蛙前面就会很惬意的慢慢游水,到后面也不会再有力气跳出来。

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